Umów rozmowę → Umów rozmowę → Jak skalować silnie sezonowy e-commerce w Google Ads bez utraty rentowności.
HoroStudio.pl tworzy personalizowane upominki na Chrzest, Komunię, ślub, urodziny i święta. Model biznesowy oparty na silnej sezonowości — sprzedaż koncentruje się wokół konkretnych dat i wydarzeń, a popyt zmienia się dynamicznie w ciągu roku. Każdy błąd w strukturze kampanii oznacza przepalony budżet w momencie, gdy stawki są najwyższe.
W momencie rozpoczęcia współpracy konto generowało stabilne wyniki, ale brakowało architektury pozwalającej dalej skalować. Trzy konkretne ograniczenia, które trzeba było rozwiązać:
Sprzedaż koncentrowała się wokół konkretnych dat (Chrzest, Komunia, Walentynki, Wszystkich Świętych, Boże Narodzenie). Konto potrzebowało struktury, która skaluje się w szczycie i utrzymuje rentowność poza sezonem.
Nowe i słabiej sprzedające się pozycje nie miały wystarczającej widoczności. Trzeba było uniezależnić wynik konta od kilku najlepiej rotujących produktów.
Konto nie miało zaawansowanej segmentacji ani mechanizmów kontroli rentowności na poziomie pojedynczego produktu. Zwiększanie budżetu nie wystarczyłoby — najpierw trzeba było uporządkować strukturę.
Celem nie było tylko zwiększenie sprzedaży, ale zbudowanie struktury konta, która pozwoli skalować wyniki w sposób przewidywalny i rentowny — także w branży silnie sezonowej.
Zamiast jednej zbiorczej kampanii obejmującej cały sklep, rozdzieliliśmy asortyment na grupy produktów: Chrzest, Komunia, Walentynki, znicze personalizowane, prezenty ślubne. Każda grupa miała własny budżet i strategię, dopasowane do sezonu i marżowości.
SegmentacjaPrzestaliśmy traktować feed jako statyczny plik. Wykorzystując autorskie narzędzie Sembot, tworzyliśmy duplikaty produktów z różnymi wariantami tytułów, testowaliśmy zdjęcia, optymalizowaliśmy frazy. Produkty pojawiały się w wynikach na większą liczbę zapytań — w tym tych niszowych, ale dobrze konwertujących.
Feed · SembotWdrożone reguły analityczne segmentowały produkty według rentowności. Mniej efektywne pozycje były wykluczane lub przenoszone do osobnych kampanii. Budżet automatycznie koncentrował się tam, gdzie realnie generował sprzedaż.
Automatyzacja · SembotWzrost budżetu o 63% przełożył się na dwukrotnie większy wzrost wartości konwersji i poprawę ROAS o 30%. To definicja skalowania z utrzymaną rentownością — nie kosztem rentowności.
Bez magii. Sprzedaż nie opierała się już wyłącznie na najlepiej rotujących produktach — segmentacja i praca na feedzie zwiększyły widoczność całego asortymentu, w tym nowych i wcześniej słabiej sprzedających się pozycji.
Logiczny podział na grupy produktów: Chrzest, Komunia, Walentynki, znicze personalizowane, prezenty ślubne. Każda grupa z własnym budżetem dopasowanym do sezonu.
Dzięki Sembot tworzyliśmy duplikaty produktów z różnymi wariantami tytułów i testowaliśmy pierwsze zdjęcia. Produkty pojawiały się w wynikach wyszukiwania na większą liczbę zapytań — także tych bardziej niszowych, ale bardzo konwertujących.
Bieżąca praca nad eliminacją zapytań, które konsumują budżet bez przełożenia na sprzedaż. Czyste konto = chroniony ROAS.
Mniej efektywne pozycje były wykluczane lub przenoszone do osobnych kampanii. Budżet koncentrowaliśmy tam, gdzie realnie generował sprzedaż.
Sezonowe kampanie dedykowane konkretnym okazjom (Dzień Babci i Dziadka, Walentynki, Komunie, Wszystkich Świętych, Boże Narodzenie) pozwalały maksymalnie wykorzystać okresy wzmożonego popytu, przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnej rentowności poza sezonem.
Dzięki współpracy z Agencja.com by Sembot oraz nowemu podejściu do Google Ads udało nam się znacząco zwiększyć skalę sprzedaży przy zachowaniu rentowności. Optymalizacja kampanii i feedu produktowego pozwoliła nam lepiej wykorzystać potencjał sezonowości i zwiększyć udział tego kanału w całkowitych przychodach.
Jeśli rozpoznajesz tę sytuację — sprzedaż jest stabilna, ale wynik trzymają te same SKU, a skalowanie ma sufit — porozmawiajmy. Pierwsza rozmowa zajmuje 15-20 minut. Pytamy o Twój biznes, sezonowość, dotychczasowe doświadczenia z reklamą. Jeśli widzimy, że gramy do tej samej bramki, wracamy z propozycją.